在接近会议的尾声时，SMX提到了一个关于客户构成以及大多数人有大的品牌或者是为大品牌工作的问题。如果追溯2003年我第一次进入SEO行业时，客户构成几乎完全就是小的公司和独立的搜索引擎优化人员。这种小目标对于搜索或是网络也不是什么新鲜事了。如果你查看任何现代网络的历史，你会发现在这种循环中每一个单一媒体都会自己不断地重复，比如：电话，录音机，电视和网络。

公平地说，我能够理解为什么一个无品牌SEO咨询机构也想要通过为一些大品牌企业不断地做SEO工作来帮助他们自己提升在行业的位置。品牌公司通常有很大的利润、规模大以及巨大的推广预算。根据Google算法倾向于大品牌（这会使得他们跌倒在第一名的终点线上），自打这些品牌企业正开始走下坡路时，他们是最值得效劳的客户。

当有人能给你很多报酬让你去山顶吹雪花，为什么还要去做为了面包屑去把巨石推上山呢？

这也是为什么这么多搜索引擎优化人员通过讨好尝试去获得品牌客户。这是项高收入，低风险，而且相当容易做出成效的工作。

假如我们曾经关闭了我们的会员网站并且把更多的精力集中于SEO咨询工作的结构安排上，那么我们绝对会以品牌为目标，帮助他们把排名始终稳定在第一名的位置上。

 时间倒退回我为Clientside做搜索引擎营销工作时，我们和一些最大的在线门户网站以及零售商做了许多大品牌的项目。通过与其他部门建立买卖关系的方法，我们了解到商业项目和交流事物确实是个挑战。你需要简单直接，又不能过分简单。但是如果你为大客户工作就像我们这样的，那么这种挑战就远元比不上做一些有赚钱的关键词的网站排名所要面对的挑战。最近为了工作变得简单轻松些，我从客户咨询的模式中退了回来，因为过去我把自己牵扯进了太多的工作中而且工作时间很长，但是Scott依然在跟客户们夸耀并给他们提供非常好的结果。

对于品牌化的概念我没有什么好反对的（考虑到我辛辛苦苦地建立这个网站花了多少年并且我投入了多少资金），但是我喜欢分享生态系统的变化趋势，而不是像很多水平一般的人那样，曲解了我的观点而去通过任何方式尝试获得咨询客户。如果我们继续使用关键词“enterprise”“brand”“fortune 500”而且之后把咨询卖给那些目标客户，我们的网站可能会带来更多的收入。事实上，我们这里一大部分客户是企业500强的，综合性大企业的，报纸相关的，杂志出版社的等等。

品牌价值不是空的（或者它应该是什么也没有的），但是任何断言品牌价值没有向上增长空间的人都是无知的人，撒谎的人，或者两者都是。

免责声明1：我并不是说企业做SEO就是这么容易（这有真正的挑战，尤其是和那些也在做优化的网站竞争）。而且我也不是在说每个把市场作为企业目标的人都是水平一般的人（在那里有一些拥有超级天赋的人）。但是做一个赚钱的小网站面临的挑战要比一个在Google上做推广为了获得品牌算法倾向的网站难得多。

免责声明2：我认为一个像Bryson Meunier的恶棍就是在打击我们的联盟，然而作为一个首要问题，我不会让卑鄙小人以尖酸刻薄的话和一些不科学的结论来骗取客户的信任。相比这些，科学的选择关键词更应该得到重视。