搜索后营销助中小企业“过冬”

随着近几年国内互联网环境的改善，各种电子商务类应用的价值渐渐被大家所挖掘，于是网络营销成为现代企业不可或缺的推广手段之一。然而，网络营销的常规服务和方式逐步同质化，采用搜索关键字为推广手段的企业普遍感到竞争加剧，投入越来越多、效果反而越来越差。
 
 面对世界经济和贸易增长速度放缓，中小企业面临收缩过冬之际，许多江浙和广东地区的企业小老板不禁暗自发问：“那么，我们还要不要继续够买搜索关键词来推广自己的网站和产品呢？”

　　其实，搜索引擎带来的信息发布和接收模式变革是毋庸置疑的，但搜索营销模式在一开始就遭遇恶意点击、虚假点击等互联网不良操作行为的负面影响，令广大中小企业和搜索引擎厂商蒙受巨大损失。

　　阿里巴巴集团旗下阿里软件近日创新性地指出，搜索营销从广义上来说应该包括“搜索关键字营销”和“搜索后营销”两个阶段，目前，国内外搜索引擎厂商提供的前端粗放式的网络营销，而中国4000万中小企业真正需要的是后端精准式的“搜索后营销”。阿里软件副总裁农家庆说，购买搜索关键词广告的中小企业如果能够自己掌握企业网站的访问情况，识别出恶意点击和有效点击并记录分析，在“搜索后营销”中占据主动，将有效解决企业购买搜索关键词的“高投入、低回报”现象。

　　虽然利用搜索引擎引导企业品牌和产品营销可能产生一系列问题，但搜索营销从效果上仍是业内最好的营销方式和途径。只是随着搜索营销成本的大幅增加，收益上升幅度越来越低，如此两条上升的曲线必然相交，产生一个令广大中小企业进退两难的尴尬点。

　　“这在搜索营销领域可以称为关键词营销和搜索后营销的分界点，也就是ＰＳ点（Ｐｏｓｔ－Ｓｅａｒｃｈ点）。ＰＳ点之前的阶段，用户购买的关键词广告越多收入也相应增多，表明搜索营销效果越好；ＰＳ点之后的阶段，广告越多虽然收入也在增长，但边际效益在递减，表明搜索营销效果越差。”农家庆前瞻性地指出，“搜索引擎厂商其实都知道这个ＰＳ点的意义，但并不知道它何时到来！”