你要明白一点，你的潜在客户正在关注这个行业的整体状况。SEO是团队工作。一个很糟糕的球员在比赛的时候是可以把整个队毁掉的。这就是为什么尽管SEO是最有效的营销方式,但我们仍在努力会寻找一个安全的相互信任的市场基础。

 

大多数市场营销和企业高管们在学校并没有真正了解SEO。当然,他们读各大报纸的头版头条新闻,可能意识到他们可能需要SEO。但是他们并不知道其中的动态性和协同效应。  

 

客户的顾虑我们要尽力消除，这个漏洞我们要去解决，要让客户了解我们SEO优化的真正价值所在。

 

①过程完善

当外部环境的变化迫使一个过程的变化时，这种情况下你会怎么做，过程中的有效进行是至关重要的，即使预算的削减，会让你很束缚。感觉手脚被绑了似的，你也要让客户感受到你在为他做事，你是有行动的。

 

②成果回报

你的客户感到不安全，不确定和害怕。然后，你必须要去更多的关注，花更多的时间。你的资源正在突破临界点。当你的客户不能看到你的SEO努力和传统营销（CPC和CPM模式）之间的差异，你不得不勉强承认，你不能保证结果，他们则会向董事会解释在SEO优化上花的钱不提供任何回报。他们听到这样的回答，会给你增加预算吗，这是不可能的。因为他们没看到成效。

 

以上的建议可以提供给大家参考，我们在实际定价SEO优化服务的时候，付出和回报是要成正比的，客户看到成效才不会削减预算，有甜头才会有动力。