PPC广告投放的基本出发点在于：用较低的价格换取较高的点击转化率。

 

较低价格是一个相对的概念，需要一个参照物，这需要你以前的数据，那就是平均每一个浏览者对于你的价值。

统计一下在一段时间内有多少浏览者来到你的网站，他们产生了怎样的行为，如有多少人注册了，有多少人咨询了，有多少成为了客户，评估这些行为对你的价值，最后估算出每一位浏览者的价值，你愿意为之付出的费用。把这作为PPC每一次点击的参照，当然，你要考虑到通过PPC点击来的浏览者的质量是比较高的，最后确定你PPC的每一次点击的费用（CPC）。

 

在PPC投放中，提高转化率的关键在于关键词的选择上。我们通常不期望通过PPC带来多大的流量，而是带来高质量的潜在客户，那么在关键词的定位上需要的是精确，缩小概念的范围，是一个点的概念，而不是一个面。比如你是一家生成电视机的企业，你采用“21寸液晶电视”肯定比“电视机”这个关键词有效，当然你还可以进一步缩小范围如“xxx牌21寸液晶电视”。关键词概念越窄，最好不能再分，可能点击率不高，但是其转化率会更高，这对于按照点击付费来说，无疑是很划算的。当然这要根据公司具体的需求来定了，有的公司希望取得较好的转化率的同时有较大的流量，可以适当放大关键词的范围，以期望不要放过每一个可能的潜在客户；有的公司预算吃紧，那么就需要紧缩关键词。